La décision de développer ou non un short de sport menstruel de marque privée dépend de quatre facteurs : avez-vous déjà une clientèle de sous-vêtements menstruels ? Pouvez-vous accepter un délai de développement de 6 à 8 semaines, voire plus ? Êtes-vous prêt à informer honnêtement vos clients des limites actuelles des tests dans cette catégorie ? Et êtes-vous disposé à démarrer avec une petite commande de validation plutôt que de miser gros sur un nouveau produit ? Si vous répondez oui aux quatre questions, cette catégorie mérite d'être explorée. Si ce n'est pas encore le cas, mieux vaut attendre.
J"ai eu cette conversation exacte avec des marques plus de fois cette année que lors des trois précédentes combinées.
Pourquoi j"écris celui-ci
Au printemps, le fondateur d'une marque de vêtements de sport basée aux États-Unis m'a envoyé un e-mail après avoir trouvé notre page produit LY4291-1. Elle ne demandait pas encore de devis – elle demandait si elle devait en demander un. Sa marque vendait déjà des shorts de course et une petite ligne de compression, sans aucun produit de soin menstruel. Sa réponse exacte était : « Je continue de voir WUKA et Knix s’en sortir bien avec cela, mais je ne sais pas si cela signifie qu’il y a de la place pour nous aussi, ou si nous serions simplement une petite marque qui investit dans une tendance. »
C"est une question différente de « quel est votre MOQ » et elle mérite un type de réponse différent. La plupart de ce qui est écrit sur cette catégorie est soit du pur battage médiatique (« un marché massif et inexploité ! ») soit de la pure fiche technique (« voici notre mélange de tissus »). Personne ne s"assoit et ne dit : voici ce qui joue réellement en votre faveur, voici ce qui pourrait vous mordre et voici comment savoir dans quelle situation vous vous trouvez. C"est à cela que sert cet article.
Pourquoi cette catégorie mérite d"être prise au sérieux
La preuve la plus solide en faveur de cette catégorie n'est pas un chiffre relatif à la taille du marché, mais la fréquence à laquelle les athlètes déclarent que leurs règles leur ont déjà coûté une séance d'entraînement ou une compétition. L'étude de 2025 de l'Université de la Fédération sur les athlètes adolescentes a révélé que 91,5 % des filles craignaient des fuites ou des taches sur leurs vêtements de sport, et que 62,8 % avaient déjà sauté une séance d'entraînement en raison de leurs règles, et 33,3 % avaient complètement raté une compétition ( Université de la Fédération ). Ce n’est pas un signal doux « agréable à avoir ». Il s'agit d'un problème de participation qui coûte du temps de formation aux filles et aux femmes, et cela vous indique que la demande n'est pas fabriquée par le marketing : elle est déjà là, non satisfaite, dans la vie réelle de votre client cible.
Maintenant, permettez-moi d"être honnête sur l"aspect taille du marché, car je pense que la plupart de ce qui est publié actuellement sur la « taille du marché des sous-vêtements menstruels » n"est pas digne de confiance, et je préfère vous le dire directement plutôt que de répéter un chiffre qui semble impressionnant.
J"ai examiné plusieurs rapports d"études de marché lors de la préparation de cet article, et les estimations pour le marché des « culottes menstruelles » ou des « sous-vêtements menstruels » varient énormément — d"environ
1 milliard, avec des taux de croissance annuels prévus allant de 12 % à plus de 40 %, selon l"entreprise que vous lisez. Cet écart est trop large pour décrire le même marché avec précision, et de nombreux sites publiant ces chiffres se lisent comme du contenu assemblé pour se classer sur un mot-clé, et non comme une recherche primaire. Je ne vais pas prétendre que le problème n’existe pas simplement parce qu’un nombre plus élevé rendrait meilleur l’argumentaire pour cet article.
Le chiffre le plus conservateur et le plus transparent sur le plan méthodologique que j'ai trouvé vient de Grand View Research : ils évaluent le marché mondial des culottes menstruelles à 157,03 millions de dollars en 2025, qui devrait atteindre 183,61 millions de dollars en 2026, avec une croissance à un TCAC de 21,1 % de 2026 à 2033 pour atteindre 700,18 millions de dollars d'ici 2033 ( Grand View Research ).
Je dois être clair sur ce qu’est ce chiffre et ce qu’il n’est pas. Il s’agit de l’estimation du marché global des culottes menstruelles/sous-vêtements menstruels – des slips de tous les jours, et non un sous-segment dédié au sport ou aux vêtements de sport. J'ai recherché un chiffre spécifique aux « vêtements de sport d'époque » comme sa propre catégorie suivie et je n'ai pas pu en trouver un provenant d'une source que je considérerais suffisamment fiable pour être imprimé. Si vous trouvez un rapport prétendant dimensionner spécifiquement le sous-segment du sport, lisez sa méthodologie avant d’élaborer une analyse de rentabilisation à ce sujet – d’après mon expérience, ces chiffres sont souvent des suppositions rétro-calculées déguisées en recherche.
Ce qu’il faut retenir honnêtement : il s’agit d’une catégorie réelle et croissante selon l’estimation la plus prudente disponible, les vêtements menstruels en représentent très probablement une part croissante étant donné la fréquence à laquelle les athlètes décrivent exactement ce problème, mais personne – y compris moi – n’a un chiffre crédible sur l’ampleur de cette tranche aujourd’hui. Si un fournisseur ou un rapport vous dit le contraire en toute confiance, demandez d"où vient le numéro.
Les quatre risques que personne ne met dans le pitch deck
Tout ce qui précède est le cas pour cette catégorie. Voici de bonnes raisons de ralentir avant de vous engager, car une décision de cette ampleur mérite que les deux côtés soient sur la table.
Chaque marque entrant dans cette catégorie – y compris les acteurs établis – travaille sans moyen commun et indépendant pour prouver une affirmation dynamique d'absence de fuite, ce qui signifie que votre plus grand risque ne vient pas de nous, mais du niveau de maturité de l'ensemble de la catégorie. Il ne s’agit pas d’une lacune spécifique à Ljvogues. WUKA, Modibodi, Knix et toutes les autres marques vendant aujourd'hui des shorts de sport d'époque ( WUKA , Modibodi , Knix ) fonctionnent sans protocole de test d'étanchéité dynamique tiers standardisé - le genre de chose qui existe pour l'absorption des couches (méthodes ASTM/ISO) mais n'existe pas encore pour les vêtements de sport périodiques testés pendant la course, l'accroupissement ou le saut. Toutes les marques présentes dans cet espace, y compris celles dont le nom est le plus reconnu, font le même compromis : décrire ce pour quoi le produit est conçu, tout en affirmant clairement que 'conçu pour' et 'vérifié de manière indépendante sous mouvement' ne sont pas encore la même affirmation. Entrez dans cette catégorie et vous héritez du même défi de communication avec vos clients : mieux vaut le savoir dès le début que le découvrir après votre première série d'avis.
Une période courte prend beaucoup plus de temps à se développer qu'une période standard, et tout calendrier qui saute les tests d'usure réels est un calendrier auquel je ne ferais pas confiance. Un slip menstruel basique est en grande partie un problème de gousset et de tissu. Un short de sport ajoute une ingénierie de modèle pour l'amplitude de mouvement, un gousset qui doit rester mécaniquement ancré à la coque extérieure tout au long d'un cycle de foulée et, surtout, des tests d'activité réelle, pas seulement un échantillon de laboratoire plat. Cela signifie plus de rondes d'échantillonnage et de vrais coureurs ou stagiaires portant des prototypes lors de séances réelles avant de vous déconnecter, et pas seulement un modèle en forme immobile devant un miroir. Prévoyez un défilé plus long qu’un SKU de vêtements typique.
WUKA, Modibodi et Knix jouissent déjà d'une réelle confiance des clients dans cette sous-catégorie spécifique, donc « nous en avons créé une aussi » n'est pas une stratégie. Ces marques ont passé des années à bâtir leur reconnaissance spécifiquement autour des vêtements de sport étanches, et un nouveau venu en compétition uniquement sur « nous avons également une période qui court » sans un point de différence clair, rivalise dans les conditions les plus dures possibles. Les marques qui réussissent ici ont tendance à gagner sur quelque chose de spécifique : le prix, une personnalisation plus poussée de la gamme de tailles, un sport ou un groupe d'âge spécifique (les sports scolaires/adolescents sont un exemple que personne n'a encore entièrement possédé), un marché régional où aucun des trois grands n'a une forte distribution, ou un public fidèle existant auquel vous pouvez faire des ventes croisées. Connaissez votre réponse à la question « Pourquoi vous et pas eux » avant de passer une commande d’échantillon.
Il est véritablement plus difficile de prévoir la demande pour une toute nouvelle catégorie que pour une gamme de produits que vous vendez déjà, et une première commande trop confiante est le moyen le plus courant pour les marques de perdre de l'argent lors d'un lancement comme celui-ci. Vous ne disposez pas encore de données historiques de vente pour ce type de produit spécifique, ce qui signifie que le montant de votre première commande est une supposition déguisée en prévision. La solution pratique : placez une première série de production délibérément petite pour tester la réponse réelle du marché - suffisamment pour tirer les leçons des ventes réelles dans vos tailles de base et 1 à 2 coloris - avant de vous engager dans une réapprovisionnement plus importante. C'est plus lent, mais c'est une façon beaucoup moins coûteuse de se tromper.
Quatre risques par rapport à ce que je ferais réellement pour chacun
Risque | Ce que cela signifie | Que faire à ce sujet |
Aucune norme de test d"étanchéité dynamique à l"échelle de l"industrie | Chaque marque, y compris WUKA/Modibodi/Knix, déclare des performances conçues, et non des performances dynamiques vérifiées de manière indépendante. | Rédigez les allégations comme étant « conçues pour » et non « prouvées » et expliquez-les honnêtement aux clients. |
Cycle de développement plus long que les sous-vêtements menstruels standards | Plus d"itérations de modèles et de tests d"usure réels, pas seulement un examen d"échantillons plats | Prévoyez une piste plus longue ; ne comprimez pas les tests d"usure pour atteindre une date de lancement |
Les concurrents établis jouissent déjà de la confiance dans la catégorie | "Nous en avons construit un aussi" n"est pas un différenciateur par rapport à des années de reconnaissance de la marque | Décidez de votre coin – prix, gamme de tailles, niche sport/âge ou région – avant de échantillonner |
Risque de prévision de la demande sur un tout nouveau SKU | Aucun historique de ventes interne signifie que le montant de votre première commande est une supposition | Commencez par une petite commande de validation, puis évoluez vers une vente réelle |
Le processus de développement, brièvement
Cet article concerne la décision, pas le manuel d"utilisation, je vais donc garder cette partie courte.
Les niveaux MOQ varient en fonction du niveau de personnalisation : une commande de coloris standard comporte un minimum inférieur à un développement entièrement personnalisé avec votre propre palette de couleurs, l'emplacement de votre logo et votre emballage. Demandez la répartition spécifique des niveaux avant de supposer qu’un numéro s’applique à votre projet.
Le développement des échantillons s'effectue généralement par cycles : un échantillon de prototype initial, au moins un cycle de révision après les commentaires d'ajustement/de construction et un échantillon de pré-production avant le volume. Les tests d'usure réelle ajoutent du temps à l'échantillonnage standard, ce qui explique en partie pourquoi cette catégorie dure plus longtemps qu'un complément vestimentaire typique.
Les éléments personnalisables incluent les coloris, le placement du logo, l'emballage et les ajustements de gamme de tailles dans notre classement standard XXS à 3XL, le tout géré par le développement OEM/ODM.
Si vous voulez connaître les mécanismes détaillés de la différence entre la construction du gousset 2 en 1 et la superposition d"un slip menstruel ordinaire sous un short, j"ai couvert cela en intégralité dans un article précédent de cette série plutôt que de le répéter ici.
Une auto-vérification rapide avant de vous engager
Si vous cochez la plupart de ces cases, vous êtes raisonnablement en mesure d’aller de l’avant ; si vous ne cochez presque rien, ce n"est pas un « non », c"est un « pas encore ».
Question | Pourquoi c"est important |
Vous avez déjà une clientèle de sous-vêtements menstruels ou de lingerie, même petite ? | Il est plus facile d"étendre la confiance d"une catégorie existante que de créer une nouvelle audience et une nouvelle crédibilité de produit à partir de zéro à la fois |
Pouvez-vous accepter un calendrier de développement de l"ordre de 6 à 8 semaines et plus, éventuellement plus avec des cycles de tests d"usure ? | Un calendrier de lancement de vêtements standards traversera la chronologie réelle de cette catégorie |
Êtes-vous à l’aise d’expliquer honnêtement aux clients une limitation des tests à l’échelle d’une catégorie, au lieu de surestimer les performances ? | Arrondir une allégation « conçu pour » à « prouvé » est un risque réel avec ce type de produit. |
Avez-vous identifié un angle de différenciation spécifique au-delà de « nous en avons un aussi » ? | Prix, gamme de tailles, niche de sport/âge ou région : choisissez-en un avant d"échantillonner |
Êtes-vous prêt à commencer par une petite commande de validation au lieu d’une première exécution à grande échelle ? | La surcommande sur demande non prouvée est l’erreur la plus évitable que font les marques en entrant dans une nouvelle catégorie |
Avez-vous un plan pour déterminer à qui appartient la documentation relative à la sécurité des produits et aux tests ? | Sachez ce que couvrent (et ne couvrent pas) les certifications au niveau de l"entreprise d"un fournisseur pour ce SKU spécifique. |
Où en est le LY4291-1 aujourd"hui - indiqué clairement
Je préfère répéter cela clairement ici plutôt que de laisser le lecteur supposer plus que ce qui est réellement documenté.
LY4291-1 est un short de sport 2-en-1 de coupe décontractée avec un gousset étanche fixe intégré, fabriqué à partir d'une coque extérieure 88 % nylon / 12 % élasthanne, tailles XXS à 3XL, avec une ceinture à cordon, deux poches latérales et des détails réfléchissants. Il est ouvert au développement OEM/ODM concernant les coloris, le placement du logo, l'emballage et les ajustements de gamme de tailles. Les détails complets du produit se trouvent sur la page produit LY4291-1.
30 ml est notre capacité cible de développement interne, et non un maximum vérifié par un laboratoire tiers. J"ai expliqué en détail l"écart méthodologique derrière cette distinction dans un article précédent de cette série, et la version courte est que personne dans cette catégorie n"a encore publié de données de tests d"étanchéité dynamiques, nous y compris.
Concernant la sécurité chimique : en tant qu"entreprise, nous testons le statut sans PFAS au niveau du vêtement fini via des tests SGS par rapport à la méthode EPA 533, sur chaque lot depuis le deuxième trimestre 2024 dans toute notre production - c"est une véritable politique à l"échelle de l"entreprise. Le LY4291-1, en tant que style autonome, nécessite toujours son propre test chimique du vêtement fini dans le dossier avant que je l"appelle entièrement documenté pour ce produit spécifique. Notre certificat OEKO-TEX Standard 100 Classe I (26.HCN.12213, Hohenstein, valable jusqu"au 31 juillet 2027) couvre notre ligne de sous-vêtements menstruels - je ne prétendrai pas qu"il s"étend automatiquement à ce short de sport tant que nous n"aurons pas confirmé que la portée du certificat le couvre.
Ce que nous n"avons pas encore terminé : des tests d"étanchéité dynamiques lors des mouvements, des données combinées sur l"absorption de la sueur et du liquide menstruel, des données sur les performances après lavage à 5 et 20 cycles et des essais d"usure sur une gamme représentative de types de corps et de types de sports. Il s"agit de notre spécification de développement actuelle, pas d"un enregistrement de performances terminé - et je préfère vous le dire directement plutôt que de le découvrir plus tard.
Si vous pesez sérieusement cette catégorie
Si vous avez lu les quatre risques ci-dessus et que vous êtes toujours intéressé – non pas malgré eux, mais avec une vision claire de ceux-ci – c"est exactement le genre d"acheteur à qui je veux parler. Je préfère passer une heure à vous expliquer ce qui a été testé, ce qui ne l"est pas, des délais réalistes et un MOQ par niveau de personnalisation plutôt que de découvrir tout cela après vous être déjà engagé sur une date de lancement.
WhatsApp : +86-199-2880-2613
Courriel : info@ljvogues.com
LinkedIn : linkedin.com/in/ljvogues-ceo
Page produit : https://www.ljvogues.com/2-in-1-sport-period-shorts
— Océan Yang, Ljvogues
Sources citées dans cet article
Université de la Fédération — Les menstruations empêchent les filles de faire du sport (2025) : https://www.federation.edu.au/about/news/media-release/new-study-reveals-menstruation-is-quietly-driving-girls-out-of-sport/
Grand View Research – Rapport sur le marché des culottes menstruelles : https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/period-panties-market-report
Short de sport d'époque WUKA : https://wukawear.com/products/wuka-period-sports-shorts
Période Modibodi courte : https://us.modibodi.com/products/running-short-moderate-black
Short d'entraînement étanche Knix Pursuit : https://knix.com/products/pursuit-leakproof-training-short
